2. Цена, функции цен и ценообразование.
Цена — денежное выражение стоимости продукции. Она формируется в зависимости от суммы издержек производства и средней прибыли на авансированный капитал (т.е. цена производства), спроса, предложения и других факторов.
Основные виды цен – отпускные, розничные и закупочные. Также цены могут быть:
1. Свободными — формируются самим предприятием;
2. Фиксированными (регулируемыми) – устанавливаются органами ценообразования (например, путем установления верхних пределов);
3. Договорными – тандем покупатель-продавец;
4. Прейскурантными (тоже фиксированные);
5. Номинальными, скользящими, долговременными, эластичными и др.
Выделяют следующие цели при формировании цен:
1. Ориентация на существующее положение, когда производитель заинтересован в максимизации доли на рынке, росте объемов продаж;
2. Ориентация на прибыль, т.е. получение ее максимума;
3. Ориентация на существующее положение, когда производитель стремится избегать воздействий внешней среды (конкурентов, налогообложения и др).
Функции цен:
1. Информационная – цены являются средством учета и измерения затрат, доходов и расходов населения, обмена между производителем и потребителем.
2. Распределительная — увеличение цены на ресурсы зависит от их дефицитности.
3. Уравновешивающая — сбалансированность спроса и предложения – устранение излишков и дефицита.
4. Стимулирующая – поощрительное или сдерживающее воздействие цен на процесс производства (надбавки и скидки).
5. Обеспечивающая доходность.
Ценообразование – процесс формирования и изменения цен, их структуры, уровня их соотношений. Существуют три основных способа формирования цен с ориентацией на:
1. Издержки;
2. Спрос;
3. Конкуренцию.
4. Общий объем прибыли.
5. Безубыточность.
Способ «Издержки + прибыль (или + торговая надбавка, наценка)» основан на калькуляции полной себестоимости продукции с добавлением прибыли как процента сверхиздержек, т.е. по уровню рентабельности данного вида продукции. В этом случае практически игнорируется спрос и можно потерять потенциальную прибыль.
Способ «Цена через общий объем прибыли» включает определение общего объема производства в течение определенного периода, расчет всей суммы издержек и прибыли на этот объем. Суммируя издержки и прибыль, получают общую сумму дохода, а поделив ее на объем производства – искомую цену. Здесь используется оценочная величина объема реализации (продаж), но игнорируется, что цена может быть определяющим фактором при продаже – используется для рынка с неэластичным (негибким) спросом.
Способ «Безубыточность» предполагает, что в определенный момент при достижении реализации определенного объема продукции по данной цене будем иметь, что произведение цены на объем равно сумме издержек постоянных + издержки переменные, умноженные на объем. Из этого уравнения можем определить цену, которая будет соответствовать точке безубыточности и являться минимальной. В этом случае производительный объем продукции соответствует случаю, когда доход равен издержкам.
Способ «Цена с ориентацией на спрос» определяется труднее. Использует кривую движения спроса. Есть два приема:
1. Дискриминация – означает разные цены на разных сегментах рынка или на разных рынках для получения максимального дохода.
2. Использование ассортиментных групп – означает разные цели — увеличение прибыли, увеличение продаж и др. Спрос на разные товары влияет друг на друга. Это называется позитивной перекрестной эластичностью.
Способ «Цена с ориентацией на конкуренцию» – проводятся закрытые торги с участием поставщиков. Их предложения (тендеры) на поставки с указанием наименьшей цены передаются в запечатанном конверте. Основано на анализе возможностей конкурентов.
Бронирование отелей со скидками — отзывы HRS.com.